"Adquirí la empresa hace ocho años. En aquel momento, solo nos especializábamos en la venta, alquiler y reparación de carretillas elevadoras. La empresa contaba con diez empleados, facturaba unos 1,2 millones de euros y estaba ubicada en Royan, aunque rápidamente nos trasladamos a Grézac (Departamento 17), una comuna situada a 17 km de Royan, donde aún hoy tenemos nuestra sede. En aquel entonces, no teníamos una división de construcción", explica Pierre-Jean Renoulleau, el director de la empresa de 36 años. Ocho años después, la empresa cuenta con 20 empleados y su facturación se ha triplicado.

La empresa comenzó rápidamente a recibir pedidos de alquiler de miniexcavadoras. "Pronto nos dimos cuenta de que había una demanda importante de alquiler de equipos de construcción. Nuestros homólogos/competidores se encuentran a más de 20 km de nuestras instalaciones, principalmente en la comuna de Royan, pero la carretera es inaccesible durante el verano y hay que tener en cuenta los costes de transporte... fue un cálculo sencillo; necesitábamos invertir en maquinaria de construcción", añade el director.

Así pues, la empresa compró su primera miniexcavadora, un remolque, un volquete y, seguidamente una segunda miniexcavadora y una tercera. De esta forma, la flota de la empresa creció muy rápidamente, y en la actualidad cuenta con 16 miniexcavadoras, 12 excavadoras telescópicas, 4 volquetes, un camión de 26 toneladas, etc.
"Hace unos años utilizamos un libro de pedidos, y cuando se repetía un pedido, invertíamos. Durante los tres primeros años, fuimos constantes e invertimos de forma periódica", señala Pierre-Jean Renoulleau.

RD Manutention garantiza la rotación continua de sus equipos: "En nuestra compañía, un equipo de maquinaria de planta se considera viejo al cumplir cinco años. Lo que queremos es que nuestra flota siempre disponga de equipos recientes o muy recientes", continúa diciendo.

"La idea es tener una división independiente de alquiler para construcción a corto plazo dentro de RD Manutention con un equipo dedicado: un conductor para las entregas, un director de alquiler y un técnico. Seguimos llamándonos RD Manutention, aunque Marine, nuestro director de alquiler de equipos de construcción, se incorporó a principios de año y gestiona el negocio bajo el nombre de RD Location", dice Pierre-Jean, añadiendo que tiene un radio de acción de solo 20 a 30 km y que su cartera de clientes está compuesta principalmente (80 %) por talleres artesanales.


"Cada uno es responsable de su departamento"

"Considero que mis métodos de gestión son un poco diferentes a los de otras compañías, porque según mi investigación, experiencia e historia familiar, es importante que cada uno asuma la responsabilidad de su sector. Todos me informan anualmente de la evolución de su trayectoria laboral, de la dirección que desean tomar, etc. Les explico que estoy aquí para proporcionarles los medios para tener éxito. Obviamente, superviso la gestión eficiente del negocio, pero si la división de Marine, por ejemplo, me informa de que necesitamos comprar otro equipo de maquinaria o que necesitamos contratar a otro conductor para que su actividad se lleve a cabo en las mejores condiciones, entonces no hay absolutamente ningún problema por lo que a mí respecta", observa el director. Así es como RD Manutention adquirió su primera Hyundai, la excavadora de cadenas HX130LCR, siguiendo las recomendaciones del director de la división de alquiler para obras. Seguidamente, encargaron una excavadora de 8 toneladas.

"En conclusión, fue un proceso muy natural; una reunión de negocios, un enfoque técnico atractivo, una excelente relación con el comercial de SARL MOTARD, una venta sin problemas, una presentación completa del producto y de la solución de financiación... Tardamos 10 minutos en comprar esta máquina Hyundai", lo que es indicativo de las excelentes críticas del concesionario SARL MOTARD y de la marca Hyundai Construction Equipment.

"Hyundai tiene una imagen de marca sólida"

Para el director, la compañía contratista está continuamente poniendo a prueba la marca surcoreana. "Lo que me gustó fue que teníamos un punto de venta regional, ubicado cerca de mí, un negocio local a 30 km, alguien que acepte un reto y que no piense en mí como un número más. Esto es muy importante; si necesito ponerme en contacto con ellos, tratarán a mi compañía como un cliente y no como un código de factura. Si tuviera que reunirme mañana con un el dueño de un negocio, lo podría hacer; y no solo con directores de agencias", aclara Pierre-Jean Renoulleau, para quien el aspecto humano y la confianza son de suma importancia. "Para mí, la marca representa fiabilidad, robustez, confort y estética", enumera el director, al que también le encanta el color.

La HX130LCR es un modelo que combina potencia, rendimiento, confort, facilidad de mantenimiento y seguridad

Lanzada por el fabricante hace un año, este modelo de excavadora de la serie HX con un diseño compacto tiene un peso de 13 toneladas (peso operativo estándar de 12,7 toneladas) y también está disponible en una segunda configuración estándar, HX130LCRD, que incluye una hoja niveladora. En la categoría de maquinaria compacta giratoria para plantas, ofrece a los contratistas la versatilidad adicional de poder trabajar en espacios reducidos. La excavadora HX130LCR está equipada con un motor diésel Perkins 854 F, con una potencia nominal de 73,6 cv (55 kW) y conforme a la Etapa IV. En términos de rendimiento y productividad, el motor y el sistema hidráulico de la HX130LCR son inmejorables. Su motor diésel con filtro de partículas (DPF) ofrece una potencia optimizada y una eficiencia energética sin necesidad de un sistema de SCR. Por tanto, los operadores ya no tienen que lidiar con la solución AdBlue.

También tiene una profundidad máxima de excavación de 5570 mm, un alcance máximo de excavación de 8220 mm y una fuerza máxima de arranque de cuchara de 10 369 kgf. La HL130LCR está equipada con una cuchara estándar de 1030 mm, con una capacidad de 0,59 m3. La HL130LCR ofrece un confort sin igual; su cabina, por ejemplo, está equipada de serie con un panel de instrumentos con una pantalla táctil de 8 pulgadas que es a la vez interactiva y ajustable.